Dans notre rubrique: « Employé à l’honneur », nous aimerions montrer qui sont les personnes qui soutiennent notre organisation. Archive-IT s’engage chaque jour à accompagner les organisations dans la transition d’un environnement de travail papier vers un environnement numérique. En outre, des logiciels sont développés pour garantir une accessibilité numérique sûre. Mais qui fait quoi ? Et quelles sont les motivations des employés de l’équipe Archive-IT ? Il est temps de jeter un coup d’œil dans les coulisses.

Cette fois, c'est Damien Schweitzer qui est à l'honneur. Damien travaille pour Archive-IT en tant que responsable des ventes depuis janvier 2017. Nous aimerions vous le présenter !

Pouvez-vous nous parler de votre poste à Archive-IT ?

« Je suis responsable des ventes pour Archive-IT France. Je fais le lien direct entre Archive-IT et nos clients/prospects. Je cherche à savoir quels sont les problèmes que nos clients rencontrent en matière d'archivage numérique et physique. J'essaie ensuite de trouver comment les solutions d'Archive-IT peuvent aider ces organisations. Même si le responsable technique est d’un grand soutien pour nos démonstrations, je me tiens au courant des évolutions de nos logiciels pour faire des présentations plus globale pour nos prospects. Cela me permet de répondre à de nombreuses questions des clients et de leurs fournir des conseils appropriés. »

À quoi ressemble votre journée de travail moyenne ? 

« Il y a un fil conducteur dans ma journée de travail moyenne. Je vérifie mes e-mails dès le matin puis je fais le point sur mes objectifs et j'essaie d’avancer le plus possible sur les affaires en cours tout en appelant de nouveaux prospects quand j’ai le temps. Je réserve autant que possible les après-midi aux rendez-vous avec des clients (potentiels), ca ril me semble qu'il est important de pouvoir avoir un contact direct avec le client. »

Depuis combien de temps travaillez-vous chez Archive-IT et que faisiez-vous avant ? 

« Je travaille chez Archive-IT depuis plus de cinq ans maintenant. Avant de venir travailler à Archive-IT, j’ai passé 1 an au Canada. Au départ, c'était un voyage normal depuis le Québec, puis mon but a été d’acquérir une expérience professionnelle anglophone au Canada. J'ai trouvé assez rapidement un poste dans le département des ventes d'une grande entreprise de Toronto, où j'ai travaillé pendant 10 mois au total. Je profitais des week-ends pour explorer le Canada et je travaillais pendant la semaine. C'était une expérience très belle et inoubliable. »

Qu'est-ce qui vous motive le plus dans votre travail ?

« Ce que j'aime le plus dans mon travail, c'est le contact avec les clients. Lorsque j'aborde un client potentiel, mon premier objectif est d'établir une bonne relation. C'est essentiel, car les procédures pour conclure une vente dans le secteur de la santé peuvent être très long, il lest donc impératif d’instaurer une relation de confiance dès le départ. »

Nice to know: « Je joue au basket en National 3 en France. Parfois, je dois parcourir 300 ou 400 kilomètres pour jouer un match ce qui est très prenant. C’est un petit club familiale à la base qui s’est développer au fil des années grâce au dévouement de ses joueurs. On arrive a tenir tête à des équipes qui paient leurs joueurs et c’est déjà très bien pour nous. Je suis fier de pouvoir jouer à ce niveau en ayant commencé le basket à 21 ans. »

Quels sont vos objectifs pour l'avenir ? 

« Mon objectif pour l'avenir est de faire d'Archive-IT France - avec notre équipe - un acteur majeur de la transition numérique du secteur de la santé. Actuellement, la France est en pleine reflexion, avec une numérisation de plus en plus populaire et il est donc impératif que les établissements de santé associent immédiatement Archive-IT à la numérisation et à l'archivage numérique. Cela nous aidera également à pénétrer ensuite d'autres secteurs en France, en dehors du secteur de la santé. »

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